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游客在大信家居博物馆参观。本报记者 王铮 摄

□本报记者 逯彦萃

“妈妈，我很喜欢那个小椅子，给我做一个这样的学习椅吧！”4月1日，位于郑州经济技术开发区的大信家居博物馆内游人如织，小朋友然然被陈列柜上的一把明式椅子深深吸引。

“一直陷在‘选择恐惧’苦恼之中，在博物馆里找到了答案。”然然的妈妈孙女士说，简洁明快的明式家具就是自己想要的。

大信家居博物馆不仅是郑州市的“网红打卡地”，更是郑州大信家居有限公司“增值”的强引擎。

“向后看多远，才能向前看多远。”这是大信家居公司董事长庞学元从博大精深的中国文化中获得的感悟。

定制家居是消费潮流，但是一个行业痛点一直困扰着定制家居企业：想成交，先体验，可想体验，就得有足够大的店面和展厅。很多定制家居厂家在各地建起了大店体验中心，新的问题又出现了：体验中心是有了，但销售辐射半径有限，愿意来的消费者并不是很多，当客流不足以支撑体验中心的运营时，赔钱难以避免。因此，不少定制家居企业陷入了“不体验不消费，一体验就赔本”的怪圈。

“怎么办？反向思考一下，什么行业没有销售半径？旅游！那就从旅游入手。”有了这个想法后，庞学元开始对原来是工厂的大信郑州总部进行改造，建起了五大博物馆和8万平方米超级展厅，通过旅游引流，提供超级体验，打破销售半径限制。

如今，大信郑州总部已成为3A级旅游景区，其距离郑州不远的原阳工厂，也被打造成了一个3A级大信“魔术屋”工业旅游景区。

通过“打破半径旅游营销”的服务模式，大信家居展厅吸引了天南海北的消费者前来体验。事实证明，这样的旅游营销效果极佳。“有一个辽宁铁岭的客户，在这里玩了3天，原本只看中几万元的产品，却最终签下了30多万元的订单。”庞学元相信，今后这样的大单会越来越多。

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