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世界今热点:抖音新人模仿明星直播,一个月带货3000万

发布时间:2023-05-09 10:08:44 来源:电商报

一、“山寨鹿晗”,一个月带货3000万

最近,抖音带货榜上出现一位新的“常客”,那就是主播凌达乐。

根据灰豚数据显示,近30天内的直播销售额高达3000万,新增粉丝137万。对于初出茅庐的主播而言,这个数据已然十分亮眼。


(资料图)

更重要的是,凌达乐的直播带货销量及销售额增速相当之快,3月的单场销售额还不足100万,到4月已经超过了200万。成绩最好的时候,凌达乐登上过抖音当日总榜第二,比一些真正的明星还高。

直播不到一年的凌达乐,为何能够突飞猛进呢?这与他“模仿”的直播风格有关。相比于凌达乐,他的另一个名字“鹿哈”更为人所熟知。

从鹿哈这个名字就能猜到,他模仿的是EXO前成员鹿晗。从2022年开始,凌达乐将名字改成了鹿哈,并在妆容和发型上学习鹿晗,玩起了明星模仿秀,流量逐渐有了起色。

不仅如此,凌达乐还找来了另外几个想靠模仿明星走红的主播,和“黄子诚、王俊卡、王二博”四个人组成了ESO组合。从组合刚成立起,骂声就没有停过,很多黄子韬、王一博、鹿晗等人的粉丝指责他们是炒作、蹭流量、冒牌货。

然而黑流量也是流量,网上有句话说得好,不怕被人骂,就怕没人骂。于是凌达乐和ESO走起了“黑红”路线,有意无意制造了一些热点事件,比如在长沙街头路演被城管驱赶、成员黄子诚回老家考驾照发生退团风波、王二博的感情纠纷等,不断获得关注。

但好景不长,由于面临侵权风险,ESO很快便宣布解散,成员都改回了自己原本的名字。凌达乐在改名时表示,自己模仿鹿晗是因为家境一般,自己初中毕业后在厂里上过班、当过美发学徒、做过奶茶店服务员,所以他懂感恩,能红非常感谢鹿晗。

令人意外的是,改回原名后的凌达乐并没有出现粉丝大面积流失,直播数据也没有断崖式下跌,近七天仍旧有900万的直播销售额。

“山寨明星”的直播模式,难道又可以跑通了?

二、山寨明星的模式跑通了?

在直播行业,山寨明星早已不是什么新鲜事物。

最早在直播间爆红的,当属“山寨赵丽颖”。凭借酷似赵丽颖的甜美长相,三天迅速涨粉200万,直播打赏收入超100万,可谓抖音的初代山寨网红。

而真正将直播间流量变现的,还得是“山寨马云”。2019年,“JV马总”凭借一条模仿马云的视频走红,并在后期转型直播带货。2022年7月,JV马总的带货销售额高达4500多万,场均销量5.9万,商品品类涉足美妆个护、美食饮品、日用百货等等。

此外,还有“山寨周杰伦”雍杰伦、“山寨陈小春”马永新、“山寨迪丽热巴”方兔兔等。他们有的靠直播间礼物变现,有的靠线下商演变现,总之有了流量,就不缺赚钱的手段。

只不过,除了极个别的人之外,大部分的“山寨明星”都很难长期维持热度,变现空间也十分有限,而且一旦离开了明星模仿者的人设,转眼间便无人问津。

那么,凌达乐的案例,是否意味着如今山寨明星的路线又能成功了呢?毕竟凌达乐的抖音和微博已经改回了原名,不再借用鹿晗的流量维持热度了。

不得不承认,凌达乐在“蹭热度”之外,确实自身有一定实力,这主要体现在他的直播策略上。

首先,凌达乐选择了门槛较低的“吃播”赛道。蝉妈妈数据显示,凌达乐销售的商品90%都是食品饮料相关。在直播中,他也没有特别的套路,就是不停地吃,观众让吃什么他吃什么。相比搞笑直播、知识直播、剧情直播,吃播不需要太多技巧,更容易速成。

其次,凌达乐很了解自己的粉丝群体,会“看人下菜”。凌达乐将开播时间放在了晚上11点,瞄准了喜欢熬夜的青年群体。他还会利用同龄人的同情心,比如说自己刚打完点滴就回来开直播,引起观众的共鸣。

最重要的是,凌达乐的商品单价较低,并着重打造爆品。凌达乐抓住了“便宜”这一核心卖点,81.86%商品价格在10元以内。其中的9.9元奶枣更是成为爆款,仅依靠这一款商品就给他带来了单月500万的GMV。

凌达乐的经历无意中揭露了直播带货的核心玩法:前期靠人设或者事件引流,再通过大众化的商品带动销量,最终用爆品获得长期收入。

或许多年之后,没有人会记得“山寨鹿晗”,只会知道“奶枣凌达乐”。

三、“正版”明星正在涌入直播间

凌达乐虽然火了,但并不意味着模仿明星带货是一件容易的事。因为当前的电商行业,已经有越来越多的“正版明星”进入直播间了。和他们相比,山寨明星只能算真正明星的“边角料”。

其中有一部分是偶尔播播的,比如2022年7月28日至8月16日,汪峰在抖音进行了7次带货直播,总销售额高达1675万元。

还有一部分是“常驻”直播间的,比如胡兵已经成为抖音潮奢领域的标杆,创新了二奢带货的全流程一站式服务模式,并获得“年度高奢明星带货王”奖项。

此外,还有影视公司“组团”进军直播间。比如TVB艺人集体苦练普通话入淘直播,他们的沉浸式港剧直播模式广受好评,创下单场7300万元的销售额。的确,近年国内影视娱乐行业的低迷让明星们不得不放下身段,寻找新的赚钱途径。而门槛低、上限高的直播带货行业无疑成了他们的最佳选择。职业带货主播们也将面临一批强劲的对手。

可以看出,线下流量转移到线上变现已成为大势所趋。以前山寨明星往往或活跃于各种晚会庆典上,但如今短视频和直播才是他们的落脚点。此外现在的秀场直播和以前的街头卖艺性质其实是一样的,但互联网提高了他们收入的上限,以后像这样的例子还会越来越多。

总之,“主播”这一定义正变得越来越多元化。在直播间里,明星和素人只有销售额的差别。

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