(资料图片仅供参考)

1、以上提到售罄率65%至70%是一个打折促销的参考点。

2、结合进货成本、销售费用和综合折扣，可以使用售罄率对这一参考点的合理性进行确认。

3、首先根据货品吊牌额总计和计划综合折扣可以得出计划销售额（即计划的营业收入），已知货品总进货成本和销售经营费用，计算成本和费用的总和占计划销售额的比例，得出盈亏平衡点的售罄率。

4、这一售罄率即是打折促销的参考点。

5、在计划的综合折扣范围内，如果售罄率达到参考点，表明产品累计销售收入已经足以收回货品进货成本和销售成本，在这一售罄率之后的销售无论折扣多少均可计入产品销售利润。

6、因此，销售管理人员可以将售罄率及其反映的产品盈亏情况作为制订促销策略的重要参考依据。

7、需要强调的是，由于销售折扣不是固定不变的，产品盈亏的售罄率参考点理论上也会随着综合折扣的变化而变化，所以售罄率参考点更多的是起到决策参考作用而非用于精确计算产品盈亏。

8、例如，计划销售春装50万件，已知店铺综合折扣是9折，货品成本是5折，店铺费用率是20%，则春装产品销售的盈亏平衡售罄率是：（50% + （90% × 20%）） ÷ 100% = 68%，即在综合折中不低于9折的情况下春装售罄率需要达到68%可收回成本和费用。

9、售罄率的这种应用更多地适用于临近季末产品销售期即将结束时需要对利润贡献不大的滞销款进行处理时的决策。

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